Drive Website Sales With Security Technology; Increasing Customer Conversions

In the sales world when we look at the sales cycle we tend to see everything as a funnel.  It has a wide open mouth at the top with narrower pipe at the end representing our sales.  As a business leader you look at each portion of the sales process to evaluate your success at each point to maximize the effectiveness of your marketing efforts.  Customer conversion rates are highly important.  Abandoned shopping carts are worrisome.  The checkout process for online retail sales is critical.  So how can you use security technology to drive customer conversion?  How can you widen the portion of the sales “funnel” at the checkout process and drive more sales?

At Symantec we have two very strong options you can leverage.

  1. Leverage the power of the Norton Secured Seal, the most trusted seal on the web.  Take a look at this interesting infographic by Conversion Voodoo, specialists in online retail optimization.   This infographic takes 6 of the most common problems in the online retail process and provides solid solutions.  Scroll down to the second problem “Customers don’t trust the site.”  What is the first solution?  “Clearly display security logos.”  US Cutter used the Norton Secure seal and they saw an 11% increase in their conversion rate and a 52% lift in sales from paid search.   If you have Symantec SSL/TLS certificates for your site you can use the Norton Secured Seal free of charge; just go to the install page.  Need some?  Visit our site.
  2. Using Extended Validation (EV) certificates makes a strong impact to anyone visiting your site.  Why?  It will turn the address bar on site green.  Customers will see the lock and will know you have a secured site.  Furthermore any potential customers using Norton AntiVirus will see the Norton Secured Seal next to your site’s listing in search results.  This drives more traffic to your site.  See the address bar on this blog?  Note the green bar, lock, and the “s” after “http.”

The added benefits that Symantec SSL certificates bring to the table are:

  • Daily malware scanning
  • Vulnerability assessments
  • Expanded warranty coverage
  • SGC (Server gated cryptography) which means customers using older web browsers can access your site safely.

Trust is paramount in converting browsers to buyers and the Norton Secured Seal drives that customer confidence.  Curious about what our customers think?  Click here to see how the seal has increased trust and revenue for ecommerce sites everywhere.  Do you have a seal success story you’d like to share? Please feel free to contact me at Brook_Chelmo@symantec.com

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In a previous blog, we talked about the rise of remote access tools (RAT) written in Java that are capable of running on multiple operating systems. With the growing popularity of the Android operating system, it comes as no surprise that the Android O…

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Keep Your Device Safe This Summer: Mobile Travel Tips from McAfee

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Abgelaufene Zertifikate, Warnmeldungen im Browser und OCSP

Ich hoffe, dass Sie meinen vorigen Beitrag über die fragwürdigen Empfehlungen gelesen haben, die manche Websitebetreiber ihren Benutzern geben. Heute möchte ich etwas tiefer gehen und einige Fehlermeldungen, die Ihr Browser eventuell anz…

Certificats expirés, alertes dans les navigateurs et OCSP

i vous avez lu mon dernier billet, vous savez quel genre de mauvais conseils certains sites donnent à leurs visiteurs. À ce propos, j’ai pensé qu’il serait utile de s’arrêter un instant sur ces messages d’erreur et sur leur signification, avant de lever le voile sur les mesures que nous prenons en arrière-plan pour assurer votre sécurité.

Tout d’abord, en cas d’expiration d’un certificat, il arrive que des alertes de sécurité s’affichent dans les navigateurs Web. Pourquoi ces avertissements ? Prenons l’exemple d’un site où vous démarrez une session sécurisée (par exemple, lorsque vous vous connectez à votre messagerie Web). Au moment de votre connexion, le serveur hébergeant ce site présente à votre navigateur un certificat SSL qui permet de l’authentifier. Ce certificat contient différents types d’informations d’identification du site, notamment son URL, vérifiées au préalable par une autorité de certification tierce (comme Symantec) à laquelle votre navigateur fait confiance. En s’assurant que l’adresse du certificat correspond bien à celle du site et en vérifiant la validité de ce certificat, votre navigateur atteste de l’identité du site Web visité et de la sécurisation de vos communications. Ainsi, vous êtes protégé contre d’éventuels imposteurs et autres cybercriminels qui chercheraient à subtiliser vos informations de connexion. On comprend alors mieux pourquoi en cas d’affichage d’une image comme celle dans mon précédent billet, une seule solution s’impose : la fuite.

On rencontre également des écrans d’avertissement pour les certificats SSL en cours de validité. Là encore, il existe une explication simple. Le signataire de chaque certificat doit maintenir une liste de révocation généralement appelée Online Certificate Status Protocol (OCSP), anciennement Certificate Revocation List (vous trouverez ici des détails en anglais sur le protocole OSCP et la révocation SSL). Or, cette liste est absolument primordiale. Il y a quelques années, l’autorité de certification (AC) DigiNotar fut gravement compromise lorsqu’elle émit pour des hackers iraniens des certificats frauduleux couvrant plusieurs dizaines de domaines Internet, y compris des messageries Web publiques réputées et des services voix/de messagerie instantanée. En réaction, tous les principaux éditeurs de navigateurs Web retirèrent immédiatement leur confiance des certificats émis par les AC du groupe DigiNotar. Si les internautes étaient passés outre les avertissements des navigateurs, leurs identifiants et mots de passe auraient été volés et des personnes mal intentionnées auraient pu mettre la main sur des informations privées les concernant. Mise au ban par la communauté Internet, DigiNotar dut rapidement mettre la clé sous la porte. De son côté, l’autorité émettrice d’un certificat SSL a la possibilité de le révoquer en cas de compromission avérée. Il lui suffit pour cela d’ajouter le nom du domaine en question à la liste de révocation, enjoignant ainsi les navigateurs de ne plus faire confiance à ce certificat.

Cependant, nul besoin de maintenir les certificats expirés sur la liste de révocation (peut-être qu’un certificat valide équipait autrefois le site Web visité ?). Si un message informe un internaute de l’expiration du certificat, celui-ci ne devrait sous aucun prétexte se rendre sur le site. Pour ma part, j’irais même jusqu’à lui recommander de contacter l’entreprise en question par téléphone ou par e-mail pour l’informer de la situation. Après tout, l’internaute constitue lui aussi un maillon de la chaîne de confiance en ligne.

Bien entendu, il existe d’autres raisons pour lesquelles un message d’avertissement pourra s’afficher :

  • Mauvaise installation du certificat SSL
  • Défiance du navigateur Web vis-à-vis de l’autorité de certification émettrice (en anglais)
  • Certificats autosignés (dans ce cas, le navigateur ne fait pas confiance à la racine du certificat)
  • Placement sur liste noire d’un moteur de recherche à la suite de l’infection du site

Quant aux cyberentreprises, elles peuvent prendre diverses mesures pour éviter les avertissements de sécurité sur leur site :

  • Envisager l’utilisation du Qualys server checker tool (en anglais) pour vérifier la bonne installation de leur chaîne complète de certification, la désactivation des protocoles et algorithmes précédemment vulnérables, et la bonne implémentation de la technologie SSL sur leur site Web
  • Configurer des préavis d’expiration des certificats SSL, sachant que dans bien des cas, il est possible de renouveler jusqu’à 90 jours à l’avance, sans aucune pénalité – il s’agit en fait d’une bonne pratique
  • Sur les grands parcs de certificats, envisager une solution de type Symantec Certificate Intelligence Center, une console centralisée qui suit et automatise le renouvellement et la gestion des certificats Symantec SSL
  • Procéder régulièrement à des analyses anti-malware et à la détection des vulnérabilités sur leur site
  • En prime, les clients Symantec peuvent contacter notre équipe de support 24h/7j en cas de besoin

La confiance se trouve au cœur du commerce et de la communication en ligne. C’est pourquoi nous devons déployer tous les efforts possibles pour inspirer ce sentiment à nos clients.

Expired Certificates, browser warnings and OCSP

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It’s easy to talk in general about an important topic and apply a catchy phrase to it without our kids really ever understanding it. When it comes to explaining the weight of  their digital footprint kids can quickly glaze over and check out if we fail to speak in terms that matter to them. Start by Read more…

Albert: Spanish Prince of the FREEks

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Albert Soriano, our new Spanish community manager, joins Russian manager Anna Shirokova  and French manager Anca Elena Amariei, to form the A-Team! Albert has an interest in social media and new technology, plus he’s a long-time AVAST user – a perfect combination for a Prince of the FREEks. He’s a university student studying Multimedia engineering and […]